मोल तोल, सौदेबाजी, सौदेबाजी, सौदेबाजी नामक पर्यटक भी हैं, जो कई देशों में बहुत आम हैं, जैसेएशियासाथउत्तर अफ्रीकाअधिकांश जगह। अन्य जगहों पर, सौदेबाजी केवल बड़ी वस्तुओं पर होती है, जिनकी कीमत नहीं होती है, जैसे कि घर या पुरानी कार खरीदना, लेकिन सौदेबाजी लगभग किसी भी पिस्सू बाजार या दर्शनीय स्टोर में होती है।
तक पहुँच
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कुछ स्थानों में,यदि आप सौदेबाजी नहीं करते हैं, तो आप लगभग निश्चित रूप से गलत तरीके से अधिक पैसा खर्च करेंगे।. विक्रेता थोड़ी-सी सौदेबाजी की अपेक्षा करते हैं, जिससे कि उनकी प्रारंभिक पूछ मूल्य जो वे बेचना चाहते हैं उससे अधिक हो, और सौदेबाजी के बाद, बिक्री मूल्य अभी भी लाभदायक होगा।
हर तरह सेकठिन सौदेबाजीतथाधोखे में न आने का प्रयास करेंलेकिनज्यादा उम्मीद न करें. आप सिर्फ एक पर्यटक हैं और दूसरा पक्ष सौदेबाजी करने वाला अनुभवी है और उसे गृह न्यायालय का लाभ है। जब तक आप अपने आप को संभाल कर रखते हैं और उचित मूल्य प्राप्त करते हैं, तब तक आप उपलब्धि की भावना महसूस कर सकते हैं। कुछ चमत्कारी कम कीमतों को प्राप्त करने की अपेक्षा न करें। एक पेशेवर मुक्केबाज का सामना करते हुए, अधिकांश लोग अपनी आक्रमण सीमा से बचने के लिए गर्व महसूस करते हैं। खेल जीतने की कोशिश मत करो।
अपनी वास्तविक स्थिति पर भी विचार करें। यदि आप जिस रेशम की सौदेबाजी कर रहे हैं, उसे आपके घर भेजने के लिए $200 का खर्च आएगा, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप थाईलैंड में $20 या $25 का भुगतान करते हैं। यदि आपकी आय अच्छी है और आप इसका अधिकांश भाग यात्रा पर खर्च करते हैं, तो यह $ 5 को आधे घंटे में बचाने का कोई मतलब नहीं है, आपका अपना समय मूल्य में कमी के समय से अधिक महत्वपूर्ण है और अधिक सार्थक हो सकता है। लेकिन अगर आप सौदेबाजी की प्रक्रिया का आनंद लेते हैं, तो यह एक अलग कहानी है।
कभी-कभी अपेक्षाकृत समृद्ध देशों के पर्यटकों के लिए कीमत में कमी की राशि केवल एक छोटी राशि होती है, लेकिन गरीब देशों के लोगों के लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है जो पर्यटकों के आकर्षण में व्यवसाय करके जीवन यापन करते हैं। कीमतें जो आपके लिए थोड़ी महंगी हैं वे विक्रेताओं के लिए अधिक महंगी हैं। कुछ मामलों में, उदाहरण के लिए, एक अच्छी बिक्री का मतलब यह हो सकता है कि सभी बच्चे स्कूल जा सकते हैं या केवल लड़के ही स्कूल जा सकते हैं।
हो सके तो ऐसी जगह जाएं जहां कम कीमत पाने का मौका मिलने के लिए कई विक्रेता हों। एक यात्री ने कहा कि उसने चीन में एक सुंदर स्थान पर एक रेशम की शॉल खरीदी और उसे लगा कि उसने कीमत को 250 से घटाकर 100 कर दिया है, जिससे उसे लगा कि यह एक बहुत ही उचित मूल्य है, जब तक कि उसने पास में एक समान शॉल नहीं देखा। व्यापार जिलादाम पूछनाकेवल 80।
जब आपके द्वारा खरीदे गए उत्पाद की कीमत स्थानीय सामान्य कीमत से अधिक होती हैचिंता मत करो, यह कई जगहों पर आम है। कभी-कभी मुझे स्थानीय बाजार में व्यापारियों द्वारा धोखा दिया जाता था। शायद मैंने कुछ ऐसा खरीदा था जिसे स्थानीय लोग $ 25 के लिए $ 10 में खरीद सकते थे। यह एक हवाईअड्डा स्टोर पर खरीदने से बेहतर है। यदि आपने सौदेबाजी के बुनियादी कौशल में महारत हासिल कर ली है, बड़ी कंपनियों को पैसा देने के बजाय स्थानीय अर्थव्यवस्था को बढ़ावा देने के लिए बाजार में खरीदारी करना; या कुछ अधिकारियों को अपनी जेब देना, यह सस्ता होगा।
बुनियादी रणनीति
इन बातों का ध्यान रखना चाहिए:
- एक अच्छे सौदे की कुंजी हैजानिए सही कीमत. यदि आप सही कीमत जानते हैं तो आप वह कीमत बता सकते हैं जो आपको उचित लगता है, और जब आप दुकान छोड़ने के लिए तैयार होंगे तो आपकी कीमत स्वीकार की जाएगी। बार्गेनिंगपहलेसबसे पहले, उत्पाद की कीमत का एक मोटा विचार प्राप्त करें।
- होटल या हवाईअड्डा उपहार की दुकानों में आम तौर पर (उच्च) निश्चित कीमतें होती हैं, जो कम से कम आपको कीमत की ऊपरी सीमा देगी।
- कई देशों में, स्थानीय उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए सरकार द्वारा संचालित शिल्प की दुकानें हैं। इन जगहों पर अक्सर निश्चित मूल्य होते हैं, लेकिन लोगों को उपयोगी मूल्य सीमा देने के लिए वे अधिक उचित हैं। ये उत्पाद आम तौर पर अच्छी गुणवत्ता के होते हैं। कहीं और सौदेबाजी की तुलना में, कई यात्री उन्हें एक बुद्धिमान विकल्प खरीद रहे हैं।
- आसपास खरीदारी करें, खासकर जब उत्पाद की आपूर्ति करने वाले कई आपूर्तिकर्ता हों।
- अन्य यात्रियों से समान उत्पादों की कीमत के लिए पूछें और बेहतर कीमत प्राप्त करने का प्रयास करें।
- अगर आप कुछ इसी तरह के उत्पाद खरीदना चाहते हैं, तो हर बार बेहतर डील करने की कोशिश करें।
- यदि आप कर सकते हैं, तो किसी विश्वसनीय स्थानीय से पूछें कि कौन सी मूल्य सीमा उचित है।
- यदि संभव हो, तो यह देखने की कोशिश करें कि स्थानीय लोग कैसे भुगतान करते हैं और अधिक भुगतान करने से इनकार करते हैं। इसे खरीदने के बाद आप इसे देख सकते हैं, या किसी को किराए पर ले सकते हैं। स्पष्ट न होने का प्रयास करें दुनिया के कुछ हिस्सों में, स्थानीय लोग खरीदारी को स्थगित कर देंगे ताकि निर्माता बाहरी व्यक्ति के रूप में आपसे अतिरिक्त लाभ निकाल सके।
- सौदेबाजी करते समयविनम्र और मिलनसार बनें(कठिन होने के बजाय)। अगर विक्रेता सोचता है कि आप अच्छे हैं, तो आपको लगभग हमेशा एक बेहतर सौदा मिलेगा।
- अजीब स्थानीय लोगों को आपकी "मदद" न करने दें, चाहे वह आपको मोलभाव करने में मदद करना हो या आप जो चाहते हैं उसे ढूंढ़ना हो। इसके लिए आपको अतिरिक्त कमीशन का भुगतान करने की संभावना है, और आपको लोगों के पैसे वापस करने के लिए धोखा दिया जाएगा।
- एक आम रणनीति है अपनी कीमत बताना और फिरजाने के लिए तैयार. आपको कम से कम दो ऑफर्स जरूर मिलेंगे, एक दूसरे से कम। यह भी संभव है कि विक्रेता पूछेगा "आप कितना खरीदना चाहते हैं?" (या कुछ इसी तरह), जिसका अर्थ है कि उन्हें लगता है कि वे बिक्री से चूक जाएंगे।
जिम्मेदारी से सौदा
सौदेबाजी करते समय, जिम्मेदारी से ऐसा करें।
- भले ही कुछ जगहों की संस्कृति सौदेबाजी की इजाजत दे,कई वस्तुओं के निश्चित दाम होते हैं. उदाहरण के लिए, किराने का सामान और शराब की आमतौर पर एक निश्चित कीमत होती है। बस टिकट खरीदते समय, इसके बारे में चिंता न करें, बस टर्मिनल पर किराए की सूची देखें या रास्ते में अन्य यात्रियों से स्थानीय लोगों द्वारा भुगतान की गई कीमत देखने के लिए कहें।
- अवसर चुनें. मॉल स्टोर में स्ट्रीट स्टॉल खरीदते समय कीमत कम करने की कोशिश करें। लेकिन अगर पानी की बोतल महंगी है, तो उसे कहीं और खरीद लें।
- मत छोड़ो. यदि विक्रेता आपकी बोली स्वीकार करता है, तो आपको इसे इस कीमत पर खरीदने का वादा निभाना होगा। यदि आप बेचने की योजना नहीं बनाते हैं, तो विक्रेता के साथ सौदेबाजी करने के लिए अपना समय बर्बाद न करें।
- यहां तक कि मजाक की बिक्री भी दायित्व बना सकती है। जब आप वहां से गुजरे, तो व्यापारी ने 200 की तलवार लहराई और आपसे 800 की कीमत मांगी। आप हँसे, कहा "100 युआन काम करेगा," और फिर आगे बढ़ें। यदि वह आपको वापस बुलाता है और "हाँ" कहता है, तो उसे अपनी १०० तलवारें खरीद लें।
- दूसरों को "खोया हुआ चेहरा" न दें. हालांकि लोग अक्सर कहते हैं कि "सब कुछ परक्राम्य है" -लेकिन ऐसा नहीं है। शर्म की बात कभी नहीं की जा सकती। आप जानते हैं, जिस व्यक्ति के साथ आप सौदेबाजी करते हैं उसका भी एक परिवार और जिम्मेदारियां होती हैं। आपको समझौते तक पहुंचने की कोशिश करनी चाहिए।
संक्षेप में,इसे ज्यादा गंभीरता से न लें, थोड़ा सेंस ऑफ ह्यूमर, यह जानते हुए कि लेन-देन को स्वीकार करना उचित है। याद करनाविक्रेता आमतौर पर बुरे झूठे नहीं होते हैंवे लोगों की गाढ़ी कमाई को ठगने के लिए समर्पित घोटालेबाज नहीं हैं, वे सिर्फ अपने परिवारों को खिलाने के लिए व्यवसायियों के साथ सहयोग करते हैं।
गेम थ्योरी में सौदेबाजी
अस्वीकरण यहाँ लेखक सिद्धांत के विशेषज्ञ नहीं हैं, केवल आधे-अधूरे मन के हैं। दूसरी प्रतियोगिता में, सिद्धांत को व्यवहार में लागू करने की प्रक्रिया में, बहुत सरल होने या मॉडल में कुछ वास्तविक स्थितियों की अनदेखी करने का जोखिम हो सकता है, और सिद्धांत द्वारा प्रदान की गई समस्याओं को देखने का तरीका भी बदल सकता है। |
गेम थ्योरी गणितीय विधियों का एक सेट है जिसका उपयोग केवल खेल ही नहीं, बल्कि लगभग किसी भी मानवीय संपर्क का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है। मनोविज्ञान और अर्थशास्त्र में इसके अनुप्रयोगों की एक विस्तृत श्रृंखला है। विशेष रूप से, इसे बातचीत या बातचीत से जुड़ी लगभग किसी भी स्थिति पर लागू किया जा सकता है। वास्तव में, "सौदेबाजी खेल" लेनदेन सिद्धांत की एक पूरी शाखा है।
सिद्धांत का एक मूलभूत हिस्सा विभिन्न प्रकार के खेलों के बीच का अंतर है:
- मौजूदज़ीरो - सम खेल, शामिल कुल मूल्य नहीं बदलेगा:
- पांच पोकर खिलाड़ी ताश खेलने के लिए $1000 लेते हैं। कुछ लोग हारेंगे और कुछ लोग जीतेंगे, लेकिन सभी जो जीतेंगे या हारेंगेयोगहमेशाशून्य. कोई फर्क नहीं पड़ता कि स्थिति कैसे बदलती है, अंत तक कुल राशि $5000 है।
- शतरंज 1 अंक जीतता है, 0 अंक खोता है, और प्रति व्यक्ति 0.5 अंक प्राप्त करता है। मैच में कुछ भी हो, कुल स्कोर हमेशा मैचों की संख्या के बराबर होता है।
- मौजूदगैर-शून्य योग खेल, शामिल कुल मूल्य बदल जाएगा:
- एक अच्छी शादी दोनों पक्षों के लिए अच्छी चीजें ला सकती है ("जीत-जीत" स्थिति)
- एक नाखुश शादी दोनों पक्षों को नाखुश कर देगी
- कुछ व्यापारिक सौदे दोनों कंपनियों के लिए फायदेमंद होते हैं
- कुछ युद्ध बिना किसी सकारात्मक प्रभाव के दोनों पक्षों को नुकसान पहुंचाते हैं ("हार-हार"?)
- मौजूदमिश्रित खेलजीरो-सम गेम और नॉन-जीरो-सम गेम के घटक हैं:
- शतरंज के स्कोर शून्य-योग हैं, लेकिन अन्य भाग गैर-शून्य-योग हैं। दोनों पक्षों के खिलाड़ी ऊर्जा से बाहर हो सकते हैं और खेल के बाद बहुत थके हुए हो सकते हैं।
- मुक्केबाजी मैचों का स्कोर शून्य है, लेकिन एथलीट घायल हो सकते हैं।
सौदेबाजी एक मिश्रित खेल है
- यदि आप $70 के साथ $50 का उत्पाद खरीदते हैं, तो विक्रेता $20 का लाभ कमाता है और आप अपनी जेब में $20 खो देते हैं। यह स्पष्ट रूप से शून्य-राशि है।
- कुल मिलाकर,हमारा लक्ष्य एक ऐसे समझौते पर पहुंचना है जिससे दोनों पक्षों को लाभ हो, विक्रेता को बिक्री मिलती है, और आपको माल मिलता है। यह एक विशिष्ट जीत-जीत परिणाम है, जाहिर तौर पर गैर-शून्य योग।
ये दो लक्ष्य मूल रूप से परस्पर विरोधी हैं और एक समझौते पर पहुंचते हैं जिसके लिए खरीदार को अधिक भुगतान करना पड़ सकता है या आपूर्तिकर्ता को कम स्वीकार करना पड़ सकता है। कभी-कभी एक खिलाड़ी के बड़े बलिदान के बिना संघर्ष अपूरणीय होता है। इस मामले में, सबसे अच्छा समाधान दूर जाना है। आपको ऐसा बलिदान स्वयं नहीं करना चाहिए, और आप किसी आपूर्तिकर्ता से इसकी अपेक्षा नहीं कर सकते।
सौदेबाजी करते समय, आपका लक्ष्य केवल जीतना नहीं है, या केवल न्यूनतम संभव मूल्य प्राप्त करना है, या आपूर्तिकर्ता के लाभ को कम करना है, बल्कि एक ऐसी कीमत खोजना है जो दोनों पक्षों के लिए संतोषजनक हो।