बार्गेनिंग, यह भी कहा जाता है सौदेबाजी, कई देशों में आम है, जैसे कि अधिकांश एशिया, लैटिन अमेरिका तथा उत्तरी अफ्रीका. अन्य जगहों पर, इसका उपयोग आम तौर पर बिना किसी निश्चित कीमत वाली बड़ी वस्तुओं के लिए किया जा सकता है, जैसे कि घर खरीदना या इस्तेमाल की गई कार। हालांकि लगभग किसी भी पिस्सू बाजार या पर्यटक की दुकान में कहीं भी सौदेबाजी संभव है। ऐसी जगहों पर, यदि आप सौदेबाजी नहीं करते हैं, तो आपको आवश्यकता से अधिक भुगतान करना लगभग तय है. विक्रेताओं को थोड़ी सौदेबाजी की उम्मीद है, इसलिए उनकी प्रारंभिक पूछ मूल्य प्राप्त करने की अपेक्षा से काफी अधिक है, जो बदले में न्यूनतम से अधिक है जिसे वे स्वीकार कर सकते हैं और फिर भी लाभ कमा सकते हैं।
यह लेख उन संस्कृतियों के बारे में है जहां सौदेबाजी आम है। कुछ अन्य जगहों पर छूट के लिए पूछना संभव हो सकता है, लेकिन वहां नाममात्र की कीमत आप जो भुगतान करेंगे, उसके करीब है और आपका पहला सुझाव उचित होना चाहिए, शायद वह कीमत जो आपको मिलने की उम्मीद है।
हर तरह से कठिन सौदेबाजी तथा कोशिश करें कि धोखा न खाएं, लेकिन अ बहुत ज्यादा अपेक्षा न करें. आप अपने घरेलू मैदान पर एक पेशेवर के खिलाफ जाने वाले शौकिया हैं। केवल अपना खुद का धारण करना और उचित मूल्य प्राप्त करना एक उपलब्धि होगी; कुछ चमत्कारी रूप से कम कीमत प्राप्त करने की अपेक्षा न करें। एक समर्थक मुक्केबाज के खिलाफ, लगभग किसी को भी अपने पैरों पर अंगूठी छोड़ने के लिए उचित रूप से गर्व होगा; मुकाबला जीतने की उम्मीद करना मूर्खतापूर्ण होगा और नॉकआउट स्कोर करने की उम्मीद पूरी तरह से हास्यास्पद होगी।
परेशान न हों यदि आप स्थानीय वसीयत से कुछ अधिक भुगतान करते हैं; यह कई क्षेत्रों में काफी सामान्य है। यहां तक कि एक स्थानीय बाजार में "धोखा" प्राप्त करना, शायद $ 25 का भुगतान करना जो एक स्थानीय $ 10 के लिए खरीद सकता है, अक्सर इसे कुछ अधिक हवाई अड्डे की दुकान में खरीदने से बेहतर होता है। यह आमतौर पर सस्ता होगा यदि आपके पास बुनियादी सौदेबाजी का कौशल भी है, और बाजार में खरीदारी करने से स्थानीय अर्थव्यवस्था में पैसा आता है, बजाय इसके कि इसे किसी बड़ी कंपनी को दिया जाए या कुछ जगहों पर, कुटिल अधिकारियों को अपनी जेब भरने में मदद की जाए।
यदि संभव हो तो, उन क्षेत्रों में खरीदारी करने का प्रयास करें जहां कई विक्रेता हैं और प्रतिस्पर्धा कीमतों में कमी ला सकती है। चीन से एक उदाहरण में, एक यात्री एक प्रसिद्ध दर्शनीय स्थल पर एकमात्र स्टोर में कुछ सुंदर रेशम शॉल खोजने की रिपोर्ट करता है, कीमत को 250 से 100 तक नीचे गिराता है, और सोचता है कि उसने उचित रूप से अच्छा किया है। कुछ दिनों बाद उन्हें वही शॉल पास के एक बहु-विक्रेता व्यावसायिक क्षेत्र में मिलीं पूछ 80 की कीमत और 55 प्रत्येक पर आधा दर्जन खरीदा। वह थोड़ा मूर्ख महसूस कर रहा था लेकिन उसे नहीं लगा कि घर वापस आने के बाद से उसे लूट लिया गया है, उन शॉलों की कीमत कम से कम 350 के बराबर होगी; यहां तक कि 200 रुपए देने वाले भोले-भाले पर्यटक को भी नहीं लूटा जा रहा है।
अपनी प्राथमिकताओं पर विचार करें। यदि आप किसी रेशम की वस्तु पर सौदेबाजी कर रहे हैं, जिसकी कीमत 200 डॉलर घर वापस आ जाएगी, तो यह चिंता करने योग्य नहीं है कि आप थाईलैंड में $ 20 या $ 25 का भुगतान करते हैं या नहीं। यदि आप अच्छा पैसा कमाते हैं और यात्रा पर इसका एक बड़ा हिस्सा खर्च कर रहे हैं, तो $ 5 बचाने के लिए आधा घंटा बर्बाद करने का कोई मतलब नहीं है; आपका समय इससे अधिक मूल्यवान है और आपके पास यात्रा के दौरान इसके साथ करने के लिए बहुत सी बेहतर चीजें हैं।
विक्रेता की स्थिति पर भी विचार करें। कभी-कभी आप जिस राशि पर बहस कर रहे हैं वह अपेक्षाकृत समृद्ध देश के एक यात्री के लिए केवल एक छोटा सा हिस्सा है, लेकिन एक गरीब देश में किसी के लिए काफी महत्वपूर्ण है, जिसे पर्यटन व्यापार से जीवित रहने की जरूरत है। आपके लिए बड़ी राशि विक्रेता के लिए बहुत बड़ी हो सकती है। कुछ मामलों में, उदाहरण के लिए, एक बड़ी बिक्री का अर्थ हो सकता है सब इस साल स्कूल जाने वाले वेंडर के बच्चे या सिर्फ लड़के।
देखें खरीदारी कुछ विकल्पों के लिए लेख जो आपको सौदेबाजी से बचने की अनुमति दे सकते हैं।
बुनियादी रणनीति
एक अच्छा सौदा करने की कुंजी है सही कीमत जानना. यदि आप सही कीमत जानते हैं तो आप केवल अपनी कीमत बता सकते हैं, स्टोर छोड़ना शुरू करें और आपका प्रस्ताव आमतौर पर स्वीकार कर लिया जाएगा। वस्तु के मूल्य को अच्छी तरह समझने की कोशिश करें इससे पहले तुम सौदेबाजी शुरू करो।
- होटल या हवाई अड्डे की उपहार की दुकानों में आम तौर पर (उच्च) निश्चित मूल्य होते हैं जो कम से कम आपको ऊपरी सीमा देंगे।
- स्थानीय उत्पादों के विपणन के लिए कई देशों में सरकार द्वारा संचालित शिल्प की दुकानें मौजूद हैं। इनका भी अक्सर निश्चित मूल्य होता है, लेकिन अधिक उचित मूल्य जो अधिक उपयोगी सीमा प्रदान करते हैं। उनके पास आम तौर पर उचित गुणवत्ता होती है, इसलिए कई यात्रियों के लिए उनमें खरीदारी करना कहीं और सौदेबाजी का एक समझदार विकल्प है।
- आसपास खरीदारी करें, विशेष रूप से पर्यटन क्षेत्रों में कई विक्रेताओं से उपलब्ध वस्तुओं के लिए।
- अन्य यात्रियों से पूछें कि उन्होंने समान सामान के लिए क्या भुगतान किया और बेहतर सौदा करने का प्रयास करें।
- यदि आप कई समान आइटम खरीदते हैं, तो हर बार बेहतर सौदा करने का प्रयास करें।
- यदि आप कर सकते हैं, तो किसी विश्वसनीय स्थानीय से पूछें कि कौन सी मूल्य सीमा उपयुक्त है।
- यदि संभव हो, तो यह देखने की कोशिश करें कि स्थानीय लोग क्या भुगतान करते हैं और अधिक भुगतान करने से इनकार करते हैं। आप या तो देख सकते हैं, या किसी को खरीदने के बाद उससे पूछ सकते हैं। स्पष्ट न होने का प्रयास करें; दुनिया के कुछ हिस्सों में स्थानीय लोग खरीदारी को टाल देंगे ताकि विक्रेता एक बाहरी व्यक्ति के रूप में आपसे अतिरिक्त लाभ प्राप्त कर सके।
अज्ञात स्थानीय लोगों को "मदद" न करने दें, या तो सौदेबाजी के साथ या आपको जो चाहिए वह ढूंढकर आप बहुत अधिक भुगतान करने की संभावना समाप्त करेंगे आयोग. कई जगहों पर, इसमें शामिल हैं पर्यटक गाइड तथा टैक्सी या रिक्शा चालक; कुछ दुकानें ग्राहकों को लाने के लिए उन्हें पर्याप्त कमीशन देती हैं, वे दुकानें आमतौर पर अधिक होती हैं, और कुछ गाइड या ड्राइवर आपको केवल ऐसी दुकानों तक ले जाएंगे। अच्छी कीमत पाने के लिए, आपको खरीदारी करने जाना होगा गाइड के बिना और अधिमानतः पैदल।
यदि आप कर सकते हैं तो यह मदद कर सकता है विक्रेता की अपेक्षाओं को समायोजित करें. अगर वह सोचता है कि आप अमीर हैं, तो कीमत बढ़ सकती है। बेहतर कीमत पाने के लिए, उसे बताएं कि आप एक छोटे से बजट पर बैकपैकर हैं, एक छात्र, कम स्थानीय वेतन पर एक अंग्रेजी शिक्षक, या जो भी हो। आप वास्तव में वह नहीं खरीद सकते जो वह बेच रहा है, लेकिन आप इसे बहुत पसंद करते हैं; क्या वह इसे संभव बनाने के लिए कुछ कर सकता है? ऐसा करते समय, अमीर दिखने की कोशिश न करें; आपकी कलाई पर एक रोलेक्स और आपके गले में $2000 का कैमरा निश्चित रूप से मदद नहीं करेगा।
मजबूत बनो. उन्हें अपने पास मत आने दो, चाहे वे कितना भी जोर लगा लें। आपको चाय, कॉफी, नाश्ता आदि की पेशकश की जा सकती है। आप उन्हें स्वीकार कर सकते हैं और इसका मतलब यह नहीं है कि आपको कुछ भी खरीदना होगा, हालांकि बाद में आप 'अपराध-ग्रस्त' हो सकते हैं। आपका केवल एक दायित्व है; एक बार एक कीमत पर सहमत होने के बाद खरीदने के लिए। जब तक आप एक ऐसा प्रस्ताव नहीं देते जिसे विक्रेता स्वीकार करता है या इसके विपरीत, आपके पास सामान्य शिष्टाचार से परे कोई दायित्व नहीं है।
वास्तविक सौदेबाजी के दौरान:
- विनम्र और मिलनसार बनें (लेकिन दृढ़) आपकी बातचीत में। यदि विक्रेता आपको व्यक्तिगत पसंद करता है, तो आपको लगभग हमेशा एक बेहतर सौदा मिलेगा।
- जिस तरह विक्रेता अक्सर बेतुके उच्च कीमतों के साथ शुरू करते हैं, वैसे ही ज्यादातर मामलों में आपको शुरू करना चाहिए a कम प्रारंभिक प्रस्ताव. उदाहरण के लिए, यदि आपको लगता है कि किसी वस्तु की कीमत लगभग $100 है और वह $500 मांगता है, तो $20 की पेशकश करें। यह आपको कुछ बातचीत का कमरा देता है। अधिक सामान्यतः, आपका पहला प्रस्ताव हमेशा होना चाहिए आप जो भुगतान करने की आशा करते हैं उससे काफी नीचे below. हालांकि ओवरबोर्ड मत जाओ: $ 500 की कीमत के लिए एक डॉलर की पेशकश हर किसी का समय बर्बाद करती है और विक्रेता को इंगित करती है कि आपके साथ आगे की बात करना सार्थक नहीं है।
- की कोशिश छोटे वेतन वृद्धि में ले जाएँ. उदाहरण के लिए, यदि आपको लगता है कि $500 एक उचित मूल्य हो सकता है, तो विक्रेता $1000 पूछता है, आप $200 की पेशकश करते हैं और वह $800 पर काउंटर करता है, $400 की पेशकश करके सौदे की ओर तेजी से बढ़ने के प्रलोभन का विरोध करता है। $250 की पेशकश करें जो इंगित करता है कि आप बातचीत करने के लिए तैयार हैं, लेकिन अगर वह सौदा चाहता है तो उस पर और नीचे आने का दबाव डालता है।
- बाद में इस प्रक्रिया में, और भी छोटे वेतन वृद्धि का उपयोग करें; यदि आपको लगता है कि $500 उचित हो सकता है, तो आपका अंतिम प्रस्ताव $400 था और वह कहता है $600, $500 या $450 तक मत कूदो। या तो उसे बताएं कि $400 सबसे अच्छा है जो आप कर सकते हैं या $410 या $420 जैसी कोई चीज़ ऑफ़र कर सकते हैं।
- विक्रेता को विदाई देने के लिए एक सामान्य रणनीति है और चलना शुरू करो. जैसे ही आप चले जाएंगे आपको कम से कम दो ऑफ़र मिलेंगे, जिनमें से प्रत्येक पिछले की तुलना में कम होगा। वैकल्पिक रूप से, विक्रेता पूछ सकता है "आप इसे कितना चाहते हैं?" (या उस प्रभाव के शब्द), जो इस तथ्य को स्वीकार करता है कि उन्हें एक संभावित बिक्री का एहसास दरवाजे से बाहर चल रहा है। कुछ संस्कृतियों में कीमत बहुत कम होने पर सेल्समैन के लिए चलना भी आम बात है। यह तब होता है जब आप लाभ सीमा के करीब पहुंच जाते हैं लेकिन दृढ़ रहें, विक्रेता अधिक सौदेबाजी करने के लिए मिनटों में वापस आ जाएगा (उदा: घाना समुद्र तट विक्रेता)।
- आपको वास्तव में चाहिए बुरे सौदों से दूर रहें, विशेष रूप से पर्यटक वस्तुओं के लिए जहां एक क्षेत्र में कई विक्रेता हैं। अगर कोई $१५० के बारे में $१० की कीमत के लिए पूछता है, तो सौदेबाजी की कोशिश भी मत करो; बस दूसरे विक्रेता की तलाश करें।
कुछ गाइड और लेख सुझाव देते हैं कि, जब आपको पता नहीं है कि उचित मूल्य क्या हो सकता है, तो आपको दुकानदार की पहली कीमत का एक निश्चित प्रतिशत (आधा, एक तिहाई, एक चौथाई...) देना चाहिए। काश, सामान्य तौर पर यह काम नहीं करता: कई दुकानदार इस रणनीति के बारे में पूरी तरह से जानते हैं और इस प्रकार पहले एक बिल्कुल हास्यास्पद कीमत की पेशकश करेंगे जो वास्तविक मूल्य से दसियों या सैकड़ों गुना अधिक हो सकती है, जिसे वे तब तैयार करने से अधिक होंगे "आधे" तक बातचीत करें।
अगर आपको लगता है कि आप जरूर उन स्थितियों में जाने के लिए एक सामान्य नियम है, याद रखें कि पर्यटन क्षेत्रों में एक मामूली कुशल सौदागर के लिए प्रारंभिक पूछ मूल्य के एक चौथाई से कम भुगतान करना काफी आम है, और आठवां अनसुना नहीं है। आप जो भुगतान करने की आशा करते हैं, उसके नीचे आपको शुरू करना चाहिए, इसलिए आपका पहला प्रस्ताव मांग मूल्य के दसवें हिस्से के आसपास होना चाहिए। यदि आप वास्तव में सौदेबाजी को खत्म करना चाहते हैं, और इसे पूरा करने के लिए बाधाओं का भुगतान करने में कोई आपत्ति नहीं है, तो आप पांचवें तक जा सकते हैं।
अधिक उन्नत तरीके
कुछ सौदेबाजी तकनीकों में अधिक प्रयास या योजना, या बस अधिक तंत्रिका या अधिक अभ्यास की आवश्यकता होती है:
जितना अधिक आप माल के बारे में जानें, बेहतर। उदाहरण के लिए, आप बिना किसी विशेषज्ञता के पृथ्वी पर किसी भी पिस्सू बाजार में सस्ते मिट्टी के बर्तन खरीद सकते हैं, लेकिन यदि आप एक यात्रा की योजना बना रहे हैं, तो कुछ बढ़िया चीनी मिट्टी के बरतन घर लाने के लिए एक महत्वपूर्ण राशि खर्च करना चाहते हैं, और एक विशेषज्ञ नहीं हैं, तो आपको चाहिए खरीदारी से पहले इस विषय पर कुछ किताबें पढ़ें और संग्रहालयों (या तो घर के पास या गंतव्य पर) जाएँ। इस विषय पर विकिपीडिया लेख एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु हो सकता है।
- बशर्ते आप माल को समझें, यह अक्सर गुणवत्ता के लिए भुगतान करने लायक होता है। उदाहरण के लिए, $200 जोड़ी जूते - कुशलता से ठीक चमड़े से बने होते हैं और वर्षों तक चलने की संभावना होती है - $ 20 जोड़ी की तुलना में बहुत बेहतर खरीद हो सकती है जो हफ्तों में अलग हो सकती है।
- यदि आप माल को अच्छी तरह से नहीं समझते हैं, तो महंगी वस्तुओं से बचें। अभी दिए गए उदाहरण में, जोखिम यह है कि आप जूते के लिए $200 का भुगतान कर सकते हैं जो $20 पर एक अच्छी खरीद नहीं होगी।
- वस्तु जितनी महंगी होगी, यह उतना ही महत्वपूर्ण है; स्ट्राडिवेरियस वायलिन से लेकर निकॉन लेंस तक, और कई महंगी प्राचीन वस्तुओं की आधुनिक प्रतिकृतियां, सभी प्रकार की महंगी वस्तुओं की जालसाजी हैं। प्रतिकृतियां सही कीमत पर अच्छी खरीदारी हो सकती हैं, लेकिन मूल की कीमत पर नहीं।
वही सलाह उन वस्तुओं के लिए है जो व्यापक रूप से भिन्न कीमतों पर कई प्रकार या ग्रेड में आती हैं। एक बढ़िया कालीन या एक शीर्ष शराब उच्च कीमत पर भी एक अच्छी खरीद हो सकती है, और एक सस्ता एक सार्थक भले ही इसकी गुणवत्ता अपेक्षाकृत कम हो। हालाँकि, यदि आप मतभेदों को नहीं समझते हैं, तो आपको केवल सस्ते वाले पर विचार करना चाहिए।
जितना अधिक आप जानिए देश के बारे में आप अंदर हैं, बेहतर। हो सकता है कि आपको वह कीमत न मिले जो एक स्थानीय चुकाएगा, लेकिन आप लगभग निश्चित हैं कि आप दोनों अपनी खरीदारी का अधिक आनंद लेंगे जो एक अज्ञानी विदेशी को मिलेगा और एक बेहतर कीमत प्राप्त होगी। विशेष रूप से:
उन्हें गिनें 0 से 9 विभिन्न लिपियों में:
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- अगर आप किसी ऐसे देश में हैं, जहां पश्चिमी अंकों का इस्तेमाल नहीं होता है, तो सीखिए स्थानीय संख्या. जब आप किसी होटल के कमरे के बारे में सौदेबाजी कर रहे हों और आपके सामने एक मूल्य सूची हो तो यह आपका बहुत समय और पैसा बचाएगा। आपको अभी भी सौदेबाजी करनी चाहिए, लेकिन यह आपको एक शुरुआती बिंदु देता है। कभी-कभी आपके द्वारा दी जा रही कीमत को प्रदर्शित करने के लिए कागज़ का एक टुकड़ा और कलम या कैलकुलेटर होना मददगार हो सकता है।
- और भी बेहतर, इनमें से कुछ सीखें स्थानीय भाषा. यहां तक कि सिर्फ स्थानीय भाषा में गिनने में सक्षम होने से आपको कुछ सम्मान मिल सकता है और इसलिए बेहतर कीमत मिल सकती है। यदि आप कर सकते हैं, तो स्थानीय भाषा से चिपके रहें, भले ही विक्रेता अंग्रेजी या आपकी अपनी भाषा का उपयोग करता हो। कुछ विक्रेता स्पष्ट रूप से कहते हैं कि यदि आप स्थानीय भाषा बोलते हैं और पर्याप्त स्थानीय भाषा बोलते हैं तो वे बेहतर सौदों की पेशकश करते हैं जिससे आपको यह समझने में मदद मिलती है कि विक्रेता अपने सहयोगियों या अन्य ग्राहकों से क्या कहता है।
- छान - बीन करना स्थानीय अंधविश्वास (देश के लेखों के खरीदें अनुभाग देखें जिनके बारे में हम जानते हैं) और यदि संभव हो तो उनका उपयोग करें। कुछ देशों में, दिन या नए साल के पहले सौदे से यह संकेत मिलता है कि व्यापारी के लिए शेष दिन या वर्ष कैसा रहेगा। यदि कोई विक्रेता ऐसा मानता है, तो वह वास्तव में उस बिक्री को खोना नहीं चाहता है, इसलिए सही समय पर वहां होना आपके लाभ के लिए हो सकता है।
कुछ युक्तियों के लिए थोड़े से अभिनय कौशल की आवश्यकता होती है। ये पहले से अभ्यास करने लायक भी हो सकते हैं।
- यदि आप में से दो या अधिक हैं, तो आप कर सकते हैं मोम नाट्य. वह वस्तु चाहता है, लेकिन वह पर्स के तार रखती है और कीमत का भुगतान नहीं करेगी, या इसके विपरीत। या - शायद कुछ जोड़ों के लिए अभिनय करना आसान है - वह खरीदारी जारी रखना चाहती है, लेकिन वह ऊब गया है और बस छोड़ना चाहता है। सौ फिल्मों से "अच्छे पुलिस वाले/बुरे पुलिस वाले" रणनीति पर विचार करें।
- इसके एक प्रकार के रूप में, जातीय रूप से मिश्रित समूह कभी-कभी आम को बदल सकते हैं गाइड का कमीशन उनके लाभ के लिए प्रणाली। एक ब्रिटिश पति और चीनी पत्नी को एक साथ चीनी बाजार के बारे में सोचें। उसे क्या करना चाहिए जब एक विक्रेता यह मान लेता है कि वह एक पर्यटक गाइड है और उसे अनुवादक के रूप में कार्य करने के लिए और विदेशी को धोखा देने में सहयोगी के रूप में कमीशन प्रदान करता है? उसका सबसे अच्छा तरीका यह हो सकता है कि स्वीकार करें, कड़ी सौदेबाजी करके विक्रेता को आश्चर्यचकित करें, और बाद में लागत को और कम करने के लिए उसका कमीशन एकत्र करें। एक नियोक्ता को दूसरे के हित में धोखा देने वाले "डबल एजेंट" की रणनीति पर विचार करें।
- अगर किसी अनोखी या महंगी चीज़ के लिए सौदेबाजी करना, जैसे कि एक अच्छा कालीन, ज्यादा दिलचस्पी न दिखाएं आइटम में आप वास्तव में चाहते हैं या विक्रेता को पता चल जाएगा कि आपकी एकमात्र पसंद और उसके अनुसार कीमत है। अपना समय लें और अन्य आइटम ब्राउज़ करें। एक महिला की "पाने के लिए कड़ी मेहनत" की रणनीति पर विचार करें, जो वह एक ऐसे पुरुष के साथ भी कर सकती है जिसे वह वास्तव में आकर्षक मानती है।
- उस के एक प्रकार के रूप में, विक्रेता को आश्वस्त करें कोई जलदी नहीं है. ब्राउज़ करते समय उसे किसी अन्य ग्राहक के साथ सौदा करने के लिए प्रोत्साहित करें, या उसे बताएं कि आप आज खरीदने की योजना नहीं बना रहे हैं; आप बस कई स्टोर देखेंगे और वास्तव में खरीदारी करने के लिए अगले सप्ताह वापस आएंगे। यह उस पर अधिक दबाव डालता है यदि वह आज बिक्री चाहता है, या आपके प्रतिस्पर्धियों से मिलने से पहले आपको बेचना चाहता है।
- कुछ मामलों में, आप उस विक्रेता को बता सकते हैं जिसे आप खरीदना चाहते हैं, लेकिन यह अवैध है. हाथीदांत और लुप्तप्राय प्रजातियों के उत्पादों के व्यापार पर सख्त अंतरराष्ट्रीय नियम हैं, और कई राष्ट्र प्राचीन वस्तुओं के निर्यात को प्रतिबंधित करते हैं; उदाहरण के लिए चीन 1911 से अधिक पुरानी किसी भी चीज़ के निर्यात को प्रतिबंधित करता है। यदि विक्रेता तब स्वीकार करता है कि "हाथीदांत" नकली है या महंगा "तांग राजवंश" फूलदान वास्तव में एक आधुनिक प्रजनन है, तो आप उस जानकारी का उपयोग आगे की सौदेबाजी में कर सकते हैं। यदि नहीं, तो आप कीमत कम करने के प्रयास में कानूनी जोखिम के बारे में विलाप कर सकते हैं।
यदि विक्रेता का पूछ मूल्य बेतुका अधिक है, हर तरह से हंसना या किसी तरह से आश्चर्य दिखाना। आदर्श रूप से, स्थानीय भाषा में पूछें कि क्या वह पागल है या मजाक कर रहा है। यह अशिष्ट नहीं माना जाता है, बशर्ते आप इसे कहते हुए मुस्कुराते हैं, और यह विक्रेता को इंगित करता है कि आप वस्तु के वास्तविक मूल्य से अवगत हैं, भले ही आप नहीं हैं।
जिम्मेदारी से सौदेबाजी
सौदेबाजी करते समय, जिम्मेदारी से ऐसा करें।
यहां तक कि उन संस्कृतियों में भी जहां सौदेबाजी का चलन है, कई वस्तुओं की निश्चित कीमतें होती हैं. उदाहरण के लिए, किराने का सामान और शराब का आमतौर पर निश्चित मूल्य होता है। खरीदते समय सौदेबाजी न करें उदा। बस टिकट; बस टर्मिनल में मूल्य सूची की जाँच करें या लाइन में अन्य यात्रियों से पूछें या अपने सामने वाले के कंधे पर देखें कि स्थानीय लोग क्या भुगतान करते हैं। भ्रामक रूप से एक ही श्रेणी की वस्तुओं का एक स्थान पर एक निश्चित मूल्य हो सकता है और दूसरे में परक्राम्य हो सकता है - कभी-कभी एक ही देश के भीतर। अंदर एक टैक्सी का किराया एस्टेलि एक निश्चित मूल्य होगा। अगर आप कैब लेना चाहते हैं मानागुआ आप सौदेबाजी कर सकते हैं और सवार होने से पहले आपको कीमत पर सहमत होना चाहिए।
अपनी लड़ाई का चयन करें. पॉश बाजार की दुकान से कालीन खरीदते समय हर तरह से सौदेबाजी करें। लेकिन अगर पानी की बोतल बहुत महंगी है, तो उसे कहीं और खरीद लें।
पीछे मत हटो. यदि आप एक प्रस्ताव देते हैं तो अपने आप को खरीदने के लिए प्रतिबद्ध समझें यदि विक्रेता उस कीमत को स्वीकार करता है। यदि आपका खरीदने का कोई इरादा नहीं है तो अपना समय या विक्रेता का समय बर्बाद न करें। यहां तक कि मजाक में किया गया प्रस्ताव भी बाध्यता पैदा करता है। जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, विक्रेता अधिकतम ¥200 की तलवार लहराता है और 800 मांगता है। आप हंसते हैं, "शायद 100" कहते हैं और चलते हैं। यदि वह आपको "ओके" चिल्लाते हुए वापस बुलाता है, तो उसे 100 दें और तलवार ले लें।
दूसरे व्यक्ति को "चेहरा खोने" न दें। अक्सर यह कहा जाता है कि "सब कुछ परक्राम्य है" - लेकिन ऐसा नहीं है। चेहरे का नुकसान कभी भी परक्राम्य नहीं होता है। इस बात से अवगत रहें कि जिस व्यक्ति के साथ आप व्यवहार कर रहे हैं उसका एक परिवार और जिम्मेदारियां हैं। आप एक सहमत स्थिति खोजने की कोशिश कर रहे हैं।
सबसे ऊपर, इसे बहुत गंभीरता से न लें; हास्य की भावना रखें और जानें कि किसी प्रस्ताव को कब स्वीकार करना है। उसे याद रखो विक्रेता आमतौर पर दुष्ट ठग नहीं होते हैं लोगों को उनकी गाढ़ी कमाई से बरगलाने का प्रयास; वे अक्सर अपने परिवार का समर्थन करने के लिए काम करने वाले व्यवसायी लोग होते हैं।
गेम थ्योरी में एक समस्या के रूप में सौदेबाजी
गेम थ्योरी गणितीय तकनीकों का एक समूह है जिसका उपयोग लगभग किसी भी मानवीय बातचीत का विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है, न कि केवल ऐसी चीजें जो वास्तव में खेल हैं। मनोविज्ञान और अर्थशास्त्र दोनों में इसके अनुप्रयोगों की एक विस्तृत श्रृंखला है। विशेष रूप से, इसे बातचीत या सौदेबाजी से जुड़ी लगभग किसी भी स्थिति पर लागू किया जा सकता है, और यह रहा है; वास्तव में सिद्धांत की एक पूरी शाखा है जो "सौदेबाजी के खेल" से संबंधित है।
अस्वीकरण यहां का लेखक सिद्धांत का विशेषज्ञ नहीं है, केवल एक डब्बलर है। साथ ही, जैसा कि व्यावहारिक समस्याओं के लिए एक सिद्धांत के किसी भी अनुप्रयोग में, समस्या के उन पहलुओं की देखरेख या अनदेखी करने का कुछ जोखिम होता है, जिन्हें मॉडल कवर नहीं करता है, हालांकि अक्सर सिद्धांत को देखने के उपयोगी तरीकों का सुझाव देने का कुछ मौका भी होता है। संकट। |
सिद्धांत का एक बुनियादी हिस्सा खेल के विभिन्न वर्गों के बीच अंतर है:
- में शुन्य जमा खेल, दांव पर लगा कुल मूल्य नहीं बदलता है:
- पांच पोकर खिलाड़ी जो प्रत्येक टेबल पर $1000 लाते हैं। कुछ खिलाड़ियों को लाभ हो सकता है और कुछ को हानि हो सकती है, लेकिन योग सभी लाभ और हानियों का हमेशा होता है शून्य. कोई फर्क नहीं पड़ता कि खेल कैसे चलता है, अंत में अभी भी कुल $5000 होंगे।
- जीत के लिए 1 अंक पर शतरंज, हार के लिए शून्य और ड्रॉ के लिए आधा। कुल स्कोर हमेशा खेलों की संख्या के बराबर होता है, चाहे बोर्ड पर कुछ भी हो।
- में गैर-शून्य-योग खेल, शामिल कुल मूल्य में परिवर्तन:
- एक अच्छी शादी दोनों भागीदारों के लिए एक अच्छी बात हो सकती है ("जीत-जीत" स्थिति)
- एक खराब शादी दोनों भागीदारों को अत्यधिक दुखी कर सकती है
- कुछ व्यापारिक सौदे दोनों कंपनियों के लिए अच्छे होते हैं
- कुछ युद्ध बिना किसी ध्यान देने योग्य सकारात्मक प्रभाव ("हार-हार"?)
- ए मिश्रित खेल शून्य-योग और गैर-शून्य-योग दोनों घटक हैं:
- शतरंज के लिए स्कोरिंग शून्य-योग है, लेकिन स्थिति के अन्य भाग गैर-शून्य-योग हैं; दोनों खिलाड़ियों को प्रतिस्पर्धा के लिए भुगतान किया जा सकता है और दोनों एक मैच के बाद समाप्त हो सकते हैं।
- एक बॉक्सिंग मैच के लिए स्कोरिंग शून्य है, लेकिन दोनों फाइटर्स घायल हो सकते हैं।
सौदेबाजी एक मिश्रित खेल है।
- यदि आप किसी वस्तु के लिए $50 के बजाय $70 का भुगतान करते हैं, तो विक्रेता को $20 अधिक मिलते हैं और आपकी जेब में $20 कम होते हैं; यह स्पष्ट रूप से शून्य-योग है।
- कुल मिलाकर, लक्ष्य एक ऐसे सौदे तक पहुंचना है जो दोनों खिलाड़ियों के लिए अच्छा हो; विक्रेता को बिक्री मिलती है और आपको वस्तु मिलती है। यह एक क्लासिक जीत-जीत परिणाम है, स्पष्ट रूप से गैर-शून्य-योग।
दो लक्ष्य मूल रूप से संघर्ष में हैं; किसी सौदे तक पहुँचने के लिए खरीदार को अधिक भुगतान करने या विक्रेता को कम स्वीकार करने की आवश्यकता हो सकती है। कभी-कभी एक खिलाड़ी द्वारा एक बड़े बलिदान के बिना संघर्ष सुलझ नहीं पाता है। उन स्थितियों में, सबसे अच्छा समाधान दूर जाना है। आपको ऐसा बलिदान स्वयं नहीं करना चाहिए और विक्रेता से इसकी अपेक्षा नहीं करनी चाहिए।
सौदेबाजी करते समय, आपका लक्ष्य "जीतना" नहीं है, या केवल न्यूनतम संभव मूल्य प्राप्त करना है, या विक्रेता के लाभ को खत्म करना है, बल्कि एक खोजना है पारस्परिक रूप से संतोषजनक कीमत.